تحتل “الأخطار المالية المحتملة” ثاني أكبر عائق يواجهه رواد الأعمال، إذ تعد العوامل المالية -مثل إنشاء الصناديق والحفاظ على الميزانية واستدامة الإيرادات- من أهم التحديات أيضاً.
يواجه معظم رواد الأعمال ما يسمى عادةً بعقلية الوفرة أو الندرة، وهي فكرة بأن عملك يمكن أن يكون ناجحاً ويوفر احتياجاتك الأساسية و”رغباتك” الإضافية، ولكن يمكن أن ينقلب أيضاً لتبقى بدون دخل مناسب لأشهر.
التغلب على هذه العقلية يمكن حله ببضع خطوات حاسمة ذكرها “شون جولد”، شريك وكبير إستراتيجيي الثروة في “وادل آند أسوشيتس” في تقرير على مجلة فوربس.
إعادة الاستثمار
يمثل الاستثمار الاستراتيجي في الأعمال التجارية، حتى في أوقات عدم اليقين مثل جائحة كوفيد-19، عاملاً حاسماً في تحقيق النجاح.
من الضروري التفكير في الاستثمارات التي يمكن أن تضمن لك زيادة الإيرادات على المدى الطويل. مثلاً، يمكن لتوجيه الأموال نحو جهود التسويق ضمان بقائك الخيار الأول للعميل، ما يساعد على تأمين عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء القدامى.
هناك اعتبار آخر، وهو من تستهدفه شركتك، فوفقاً لـ”ريتيل دايف”، يبدأ 87% من المستهلكين عمليات البحث عن المنتجات عبر الإنترنت. استخدم هذه الأوقات لوضع إستراتيجية لكيفية التواصل بمستهلكيك وتحديد احتياجاتهم.
ومن الضروري أيضاً تنويع مصادر الدخل لديك بحيث إذا تغيرت العوامل الداخلية، يكون لديك مصدر دخل آخر يمكن أن يساعد على تسهيل الرحلة وموازنة محفظتك المالية.
بناء فريق متميز
وجود الفريق المناسب يعد عاملاً أساسياً في الاستدامة المالية للأعمال، ويجب أن يتضمن فريقك المتميز مصرفياً موثوقاً، ومحاسباً قانونياً، ومحامياً، ومستشاراً مالياً ذا خبرة.
ستكون مجهزاً بشكل أفضل للتغلب على التحديات والدفع نحو أهدافك مع الفريق المناسب. وفقاً للإحصائيات التي جمعتها “بزنس داشر”، 60% من أصحاب الأعمال الصغيرة ليسوا مُلمين بمجال المحاسبة، لكن 30% فقط من أصحاب الأعمال الصغيرة يوظفون محاسباً. هذا يبرز أهمية الاعتماد على الفريق المختار لتوجيه القرارات المالية.
إنشاء تدفق نقدي
تنويع مصادر الإيرادات يمكن أن يكون الحل لمواجهة عقلية الوفرة والندرة. إن تنويع مصادر الدخل من خلال إضافة خدمات مطلوبة أو مستدامة هو مفتاح التدفق النقدي. فكر مثلاً في تقديم برامج الولاء لبناء علاقات قوية مع العملاء الجدد والقدامى.
يمكن لفريق التسويق القوي أيضاً ضمان توليد المنتجات والخدمات الجديدة لتدفق نقدي إضافي. من المرجح أن يؤدي استخدام تكتيكات التسويق الفعالة لنشر الوعي بالعمل إلى توسيع قاعدة عملائك وتوليد مزيد من التدفق النقدي.
الاقتصادية – 2025
